濟南網站建設公司現在還有多少真正能賺錢的？這個問題其實是屬于行業內部的一個問題，這篇文章只是我從事濟南網站建設行業這幾年來，對不同公司和這個市場的一個綜合性的分析與總結。

         首先先了解一些濟南網站建設行業的市場狀況，濟南網站建設行業進入門檻高，但是可回籠的成本卻很低，有人會說，網站建設行業進入門檻不高啊，用一臺電腦就可以搞定了。話雖然這么說，但是一臺電腦能做什么。還是得需要高技術人才的應用，這就增加了一定的人力成本，再加上網站建設行業可持續性很低，一般情況一個客戶建設完成之后都不會帶來為你帶來新的客戶，或者也不會隔段時間又去建設一個新的網站。這就造成了，公司的業務無可持續發展性，一旦某個月公司業績跟不上，那么就會很難維持一個公司的開支。

         互聯網行業，本身就是做的虛擬品交易，如何才能把虛擬品做到實體中來，還是要看的工作人員的技術能力高低了。如果你想做一個好的濟南網站建設公司，那么就必須要有一些技術能力比較高的人才去工作，這就增加了人力的成本，據2013年的市場統計，濟南網站建設行業中一個好的程序員的平均工資在4000元左右，一個好的網站美工的平均工資在3000元左右，再加上網站策劃、網站推廣、網站編輯、網站維護等等人員的工資，這樣看來，想要在濟南地區成立一個網站建設公司，那么最低一月收入最少要10W-20W左右，才能夠將將就就的生存下來。

         再一點，網站建設行業設計的范圍比較廣泛，從網站美學，到程序代碼，再到編輯文字功底，都是不同專業的能力。所以這樣就造成了，不能想起他公司那樣，每人身兼多職，導致從公司管理到公司員工培訓成本方面造成了增加。

         由于網站建設行業的特殊性，訂單的付款方式也不一樣，基本都是先交預付款，最后網站建設完成后再支付剩余款項。但剩下的錢，誰都不知道到最后在誰那里，就算是按照客戶的要求一一對網站進行了修改，也不一定能把網站的預付款收干凈。客戶那里有什么變化這個都是無法預測的，可能到結款的時候，換了好幾個財務這都不一定。

         網站建設公司人員的流動性也比較大，幾乎每個月都會換一批新的員工，尤其是對于銷售人員來說，一旦新來的幾個銷售人員，對行業不了解，還需要對新員工進行培訓和知道，這個磨合期是需要一定的時間的。這樣又一次增加了公司的成本，再加上現在有好多的員工都是在感覺自己的能力有所提高之后，就會想著跳槽換公司，從而增加自己的薪水水平。像這種情況也是在任何公司都會出現的，避免這種辦法的唯一方法就是為員工提高薪資待遇，避免人員的大量流失，這樣公司的成本也會相應的增加不少。

        據2013年上班統計，濟南網站建設公司大大小小不低于2000家，其中包含網站建設工作室，這就造成了市場的一個很大的競爭度，競爭度大了，自然網站建設的價格就會壓低，我們拿濟南網站建設中常見的定制型企業網站來具體，定制型企業網站在濟南市場，平均價格在3000元以上，這三千元的網站，我們算一下需要的最低成本是多少。

         1、從技術工人角度，一個定制型的企業網站，從設計到開發完成，大約需要時間5-7天左右，其中設計用時2天，程序用時3天。網站美工的平均工資在3000元左右，也就是設計一個網站，需要支付給網站美工人員的費用為200元。網站程序的平均工資在4000元左右，也就是說一個網站開發完成后，需要支付給程序員的費用為400元，費用合計：200+400=600元。（不包含后期修改，程序調成的時間）

         2、網站銷售人員的工時成本，任何一個網站來源都是需要一個銷售去聯系客戶才能得到的。對于一個一般性的網站銷售人員來說，3000元左右的定制型開發網站，一個月平均能夠簽單到4-5個之間，而該銷售人員的工資在2000元左右，這樣算來，一個3000元的網站需要支付銷售人員的費用為600元。

         3、網站建設需要購買域名+空間的費用，平均一個金牌代理商的.COM的購買費用在80元左右，200M虛擬空間的購買費用在200元左右，這樣算來，就是一個網站域名+空間的費用為300元。

         4、還有其他成本，如房租，水電，辦公用品，網站其他員工工資（網站編輯、網站維護、前臺、會計）等等，這些雜七雜八的費用，一個網站平均下來也需要投入將近在1000元左右。

        綜合上面價格合計：600+600+300+1000=2500元。

         一個3000元的網站，光成本就需要接近2500元的成本，而且每個網站建設完成后，還需要有一個一年的免費維護期，在這一年當中，網站出現任何的問題，都需要濟南網站建設公司及時的處理解決掉。那剩下那500元錢基本就可以歸納為網站的維護費用了。

        這么一算，那豈不是濟南網站建設公司都不賺錢了？到底濟南網站建設公司賺錢不賺錢，我們從做百度推廣的公司列表中就能看出來，每個月做“濟南網站建設”這個關鍵字的公司都有很多，可是能堅持下來的又有幾個呢？試想如果真的能賺錢，誰不堅持的做下去，而中途放棄呢？單單從百度推廣判斷濟南網站建設公司到底賺錢不賺錢還是有些片面了，因為點擊推廣鏈接的用戶，大多數都是一些隨便問問，或者做廣告的，或者說幾個月之后再做的那種客戶，真的能夠通過推廣簽單的客戶很少，簽一個3000元的單子，最起碼要交給百度1000元的推廣費了。所以還是做自然排名來的比較直接些。

        最后的建議：

         1、對于想加入這個行業的人員來說，如果有更好的發展途徑，比如有可持續發展客戶的行業，盡量往這種行業發展，避免做了好幾年了之后，還是靠開發新客戶去維持公司發展，那生存下去就太難了。

         2、對于喜歡這個行業的同學來說，還是要把自身的技術學好，再常識的去單獨的接一個客戶，只有把自己的名聲打出去，才能有一個好的發展方向，只是單純的靠一瓶滿，半瓶晃蕩的技術去常識，拿到最后也只有關門大吉的份了。

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